Вы откликаетесь на вакансию (выявление потребностей),

вам перезванивают по телефону (установка контакта) и приглашают на собеседование.

Вы заходите в комнату переговоров, вас оценивают по внешнему виду, и просят, прежде всего, рассказать о себе. Это этап презентации.

Товар, то есть вы, на этом этапе должны понравиться, убедить покупателя (работодателя), что вы полностью соответствуете его потребностям. Будьте готовы к тому, что вы - не единственный кандидат на рынке, и у клиента есть возможность сравнить. Таким образом, вам выгодно быть лучше остальных кандидатов. Но поскольку остальных кандидатов вы не знаете, вам достаточно стать лучше себя самого.

Самое пристальное внимание следует уделить подготовке к демонстрации своего профессионального мастерства. Согласитесь, удивительно, когда кандидат проявляет нежелание или неспособность показать свои важнейшие заявленные навыки, которые потребуются ему на новой должности ежедневно. Постарайтесь показать себя именно с тех сторон, которые в первую очередь интересуют работодателя. Например, если вы представляете себя как тренера, будьте готовы немедленно доказать вашу способность работы с аудиторией. Более того, если вы заявляете себя как тренера продаж, покажите, как вы ловко отвечаете на возражения.

Невысказанные возражения работодателя

Проводящий собеседование сотрудник компании обычно буквально сыплет невербальными подсказками. Таким образом, чаще всего вы сами чувствуете отказ задолго до фразы: “Большое спасибо. Мы вам позвоним”. Как? Вы видим потерю интереса, это врожденная способность. В этом случае вам важно самостоятельно “вытянуть” скрытые возражения собеседника. Смысл вашей “коронной фраза” может быть следующим: “Что мешает вам принять решение прямо сейчас”, или таким: “Что еще прямо сейчас я могу сделать, чтобы склонить решение в свою пользу”. Поверьте, на проваливающемся собеседовании даже второй вопрос не является перебором. Грамотное удовлетворение возражений (скрытых или высказанных) - это ваш последний шанс получить желаемую должность. Это не экзамен, который можно пересдать - это клиент, которого можно потерять навсегда.

Желаю вам побед в каждых переговорах!

Оригинал взят у dyz25 в Результаты выборов президента из интернета

Хук на слове Ibiza. По радио долго не мог его расслышать.